當前位置: 首頁 > 設(shè)計知識 > 品牌資訊 > 品牌定位的方法是什么?為什么要做品牌定位?
一個品牌想要讓消費者牢牢記住,就需要知道品牌的受眾群體是什么,這樣才能給品牌尋找一個合適的定位,如果要給品牌定位的話,大家都知道品牌定位的方法是什么嗎?這個問題就由古柏廣告設(shè)計來告訴大家吧。
什么是品牌定位?
1、為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?,從而和市場上的其他同類商品做區(qū)分,使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置,更好的為商品的品牌和銷售服務(wù)。
2、讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,就會首先想到這個品牌。
品牌定位的方法是什么?
一、產(chǎn)品利益定位
?。?)功能利益定位(功效定位):消費者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值,希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益,因為以強調(diào)產(chǎn)品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。例如,在洗發(fā)水中,飄柔的承諾是“柔順”,海飛絲是“去頭屑”,潘婷是“健康亮澤”。
品牌定位
?。?)情感利益定位:即將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌,使消費者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗,從而喚起消費者內(nèi)心深處的認同和共鳴,最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。例如,浙江納愛斯的“雕”牌洗衣粉,在品牌塑造上大打情感牌,其廣告語“媽媽,我能幫您干活啦”的真情流露引起了消費者內(nèi)心深處的情感共鳴,自此,納愛斯的“雕”牌深入人心。又如,哈爾濱啤酒“歲月流轉(zhuǎn),情懷依舊”的品牌內(nèi)涵讓人勾起無限的歲月懷念。
?。?)自我表達利益定位:即通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象和內(nèi)涵,讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介,使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。例如,“浪莎”襪業(yè)持續(xù)宣傳“動人、高雅、時尚”的品牌內(nèi)涵,給消費者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。
二、競爭者定位
?。?)第一定位:即強調(diào)該品牌在同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導性。例如,百威啤酒宣稱是“全世界最大,最有名的美國啤酒”。
?。?)類別定位:即與某些知名的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別,或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類。例如,美國的七喜汽水,宣稱自己是“非可樂”型飲料,成為美國第三大軟性飲料。
(3)比附定位:即攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系,使自己的品牌迅速進入消費者的心智,占領(lǐng)一個牢固的位置。
①甘居第二:即承認同類中另有最負盛名的品牌,自己只不過是第二而已。這種策略的好處:使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象;迎合了人們同情弱者的心理。例如,Avis宣稱“我們是老二,我們要進一步努力?!敝?,品牌知名度迅速上升,贏得了更多的客戶。
?、谂数埜进P:即承認同類中卓有成就的品牌,但在某些方面與該品牌有相同之處,甚至平分秋色。例如,內(nèi)蒙古的寧城老窖,宣稱是“寧城老窖----塞外茅臺”。
?、鄹呒壘銟凡浚杭唇柚后w的聲望和模糊數(shù)學的手法,打出入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子,強調(diào)自己是這一高級群體的一員,從而提高自己的地位形象。例如,克萊斯勒汽車公司強調(diào)自己是美國三大汽車工業(yè)公司之一,使消費者感到克萊斯勒是知名轎車。
三、消費群體定位即直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象,突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù),來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來,有利于增進消費者的認同感。例如,金利來定位為“男人的世界”。哈藥的護彤定位為“兒童感冒藥”;百事可樂定位于“青年一代的可樂”。
四、質(zhì)量/價格定位即將質(zhì)量和價格結(jié)合起來,強調(diào)產(chǎn)品的物美價廉和物有所值,或者采用聲望定價,強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)。例如,戴爾電腦采用直銷模式,降低了成本,并將降低的成本讓利給顧客,因而戴爾電腦總是強調(diào)“物超所值,實惠之選”;雕牌用“只選對的,不買貴的”暗示雕牌的實惠價格。用價格作為高質(zhì)量的暗示。例如,“喜悅”香水是“世界上最貴的香水”。
五、文化定位即將文化內(nèi)涵融入品牌,形成文化上的品牌識別。文化定位能夠提高品牌的品味,使品牌形象更具特色。例如,珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”酒,成功地實施了文化定位,他們借助“聰明”與“糊涂”反襯,將鄭板橋的“難得糊涂”(聰明難,糊涂難,由聰明變糊涂更難,難得糊涂。)的名言溶入酒中,由于把握了消費者的心理,從而使“小糊涂仙”酒在短時間內(nèi)提升了品牌知名度和美譽度。
六、情景定位即將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來,以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯(lián)想,從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。例如,“喜之郎”果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個,游山玩水來一個,朋友聚會來一個,健身娛樂來一個”,讓人在這些快樂和喜悅的場合想起“喜之郎”。
品牌定位
為什么要做品牌定位?
品牌定位的意義就是指對既定的商品在特色文化本質(zhì)上的商業(yè)戰(zhàn)略決策,它是創(chuàng)建一種與目標群體有關(guān)于的品牌理念的步驟和成果,故而使品牌理念在用戶心里占據(jù)一種獨特的地位。
過去,信息閉塞、不對稱的時期,品類、品牌、產(chǎn)品相對較單一,所以只要砸些錢,搞出點聲音,就會有不錯的成效!但如今,品牌已經(jīng)過剩、同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重,想要擠進消費者心智中,那么就必須花費更大的代價,來讓消費者認識你,相信你。
而想要消費者認識你,選擇你的品牌,要么你有錢,可以花個幾十億,鋪天蓋地的來宣傳,線上線下全面鋪開,讓消費者每時每秒都能看到你的消息,想不記住都難!要不然,就是做好品牌定位,找到屬于自己品牌或產(chǎn)品的獨特DNA,只要消費者看一看,就能在心中扎根的那種。
品牌定位的最終目的是為了將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,以利于潛在消費者的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優(yōu)勢,并通過一定的手段將這種競爭優(yōu)勢傳達給消費者,轉(zhuǎn)化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提,是企業(yè)進占市場、拓展市場的最主要因素,如若不能有效進行地對品進行定位,以樹立獨特的消費者可以認同的品牌個性與形象,那么則會使產(chǎn)品淹沒在眾多質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面雷同的商品中。
品牌定位意義是品牌傳播的客觀基礎(chǔ),品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設(shè)計(即品牌定位),品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位,無論其產(chǎn)品質(zhì)量再高、性能再好,無論企業(yè)怎樣使盡促銷手段,也不能成功??梢哉f,今后的商戰(zhàn)將是定位戰(zhàn),品牌制勝將是定位制勝。
上文已經(jīng)就品牌定位的方法給大家作了簡單介紹,品牌定位看似簡單,其實是需要專業(yè)人士來根據(jù)產(chǎn)品的包裝、外形以及與其它同類產(chǎn)品的不同之處,來確定品牌定位的方向,之后還需要對品牌進行推廣,如果你不懂品牌定位該如何做,可以讓古柏廣告設(shè)計來幫你。
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