如何初步做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

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伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷,但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚,很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢,卻沒有的到理想的效果,到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行,這些企業(yè)的失誤在哪里?其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――營銷定位。

中國有近一億網(wǎng)民,并且正在快速的增長,如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費(fèi)巨大的資金,得不到理想的效果。

我在長期的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,有很多此類的企業(yè),對自己的營銷沒有任何的定位,只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好,曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷售的公司,非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的?搜索引擎推廣,他所,我在那里推廣,人家看電影的同時(shí),沒事看看我的電腦,應(yīng)該可以的,感覺是一個(gè)很好笑的問題,這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子,真有那么一點(diǎn)效果,但是幾率有多大哪?還有一次,一個(gè)朋友對我說,我的網(wǎng)站剛做好,需要幫我趕緊搞些訪問量,讓計(jì)算器跑快點(diǎn),我說,你急于要訪問量干什么?他說,有了訪問量,好趕緊賺錢呀,我說,有了訪問量就能賺錢嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀,這位朋廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認(rèn)識中,網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣,要流量,但是,他們始終忽略了一個(gè)根本性的問題,自己網(wǎng)站到底要的是流量,還是盈利?

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位,最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的到來,搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì),眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),可以說,網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,是目前最有效,針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,在搜索引擎推廣方面的營銷定位,最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè),請我們幫忙做搜索引擎推廣,設(shè)定的關(guān)鍵詞如下:最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商,最好的燈具生產(chǎn)企業(yè),最好的燈具提供商,試想,如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣,效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面:

1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;

2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞;定語越多,被使用的幾率越??;

3、做市場調(diào)查,找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù),但是這都是搜索引擎的機(jī)密,希望是不大的啦,我們還是要自己努力的,百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率?排名,但是不太準(zhǔn)確,可以用作參考;

選擇好了關(guān)鍵詞,下一步就是對媒體搜索引擎的定位了,產(chǎn)品比較傳統(tǒng),技術(shù)含量不是很高,目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè),建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸,因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民,用門戶網(wǎng)站的搜索比較多,資金充裕的可以采取?百度的競價(jià)排名,效果比較好,但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高,客戶群體知識層面比較高的企業(yè),采取百度的競價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的,目標(biāo)客戶是海外客戶的,最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。

由于垃圾郵件的泛濫,國家相關(guān)政策的相繼出臺,郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣,在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位,主要是目標(biāo)客戶的定位,只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面,很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位,盲目發(fā)送的結(jié)果,很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營銷的時(shí)候,都是用購買來的郵址,進(jìn)行狂轟亂炸,只求發(fā)的多,沒有任何的針對性,另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送,沒有郵件的退定功能,因此,所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除,在郵件營銷方面,應(yīng)從以下幾廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)個(gè)方面著手:

(1)、建立有效的郵件列表:只有有了有效的郵件列表,才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶,建立郵件列表的方法有軟件搜集,然后分析整理,在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目,讓客戶自己輸入等。

(2)、選擇優(yōu)秀的營銷軟件:用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率,還可以提高郵件列表的質(zhì)量,比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營銷軟件,就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定,避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;

(3)、不要濫發(fā)郵件:在營銷的實(shí)踐中,很多客戶在郵件營銷的時(shí)候,盲目貪多,濫發(fā)郵件,不管什么行業(yè),什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊,結(jié)果是耗時(shí)很多,而效果甚微,這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因;

(4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容:不管采用什么樣的營銷方式,優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素,有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂,甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤,直接是一段凌亂的HTML代碼,可想而知,當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候,會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情?當(dāng)然是廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)點(diǎn)擊刪除按鈕了;另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題,也是郵件營銷成功的一個(gè)重要因素;

網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位,主要是選擇好媒體網(wǎng)站,根據(jù)產(chǎn)品種類的不同,選擇不同的廣告媒體,比如大眾化的產(chǎn)品,如果資金充裕,可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,對地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,如人才網(wǎng)站,可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,對于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,如水表,電表,當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好,否則,就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金,沒有什么收益的情況。

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