1、外貿企業(yè)網絡推廣未計劃就執(zhí)行

　　很多外貿企業(yè)一開始對網絡推廣并沒有明確的認識。大多數外貿企業(yè)主或經理人大都年齡偏大，知識結構和環(huán)境背景使得對網絡不太了解，通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網絡公司銷售的鼓動，意識到展會效果越來越差，應該進行網絡營銷，通過互聯(lián)網來擴大自己的業(yè)務和銷售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網站，發(fā)布信息，投入廣州網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。

???? 殊不知，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

　　???2、外貿企業(yè)網站建設重界面輕應用有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用。這跟外貿企業(yè)對網站建設的認識是分不開的。多數企業(yè)認為外貿

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?外貿網站做海外推廣

網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好。

??????? 美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為外貿企業(yè)最關注的地方，至于外貿網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，是否是更符合國外買家的行為習慣并不考慮。大部分網站建設服務商(如中國企業(yè)網)也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。

　　外貿網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當界面與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用、有效.

　　
?? 3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

　　很多外貿企業(yè)在面對網絡營銷的時候無所適從，不少外貿企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內，外貿企業(yè)能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，外貿企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得

的網絡營銷效果。

　　首先是國內的外貿企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些小公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是非法產品的形象。一旦外貿企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在潛在買家群體心目中大打折扣。

　　其次外貿企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

　　外貿網站做海外推廣??? 4、外貿網絡營銷產品跟風購買

　　眼下的網絡推廣種類繁多，加上銷售巧舌如簧，外貿企業(yè)在推廣公司的選擇上面存在很大的困惑。

　　我們往往可以發(fā)現一種現象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某家B2B推廣，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買，跟風網絡廣告的人不比跟風展會的少。

　　不少網絡營銷服務商抓住了外貿企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、自身網絡營銷技巧培訓會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使外貿企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。

　　
??? 5、用英文搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前Google、雅虎等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的外貿企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，選擇的關鍵詞僅僅局限在幾個產品品名上面，做了一段時間下來就發(fā)現沒什么明顯效果。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。

　6、外貿網站做海外推廣外貿網上營銷與網下營銷割裂
　　外貿企業(yè)網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少外貿企業(yè)認為互聯(lián)網只是一個媒體，外貿企業(yè)通過互聯(lián)網把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業(yè)內務行政來管理，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)，這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

　　其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺(如中國化工網)、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。