??????? 前幾天有個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣新手和吳鋒交流，問我為什么他的網(wǎng)站百度排名靠前但過來搜索量卻有限，我?guī)退檎伊讼略?，發(fā)現(xiàn)他首頁僅做一個(gè)關(guān)鍵詞，而且該關(guān)鍵詞相對(duì)偏門，搜索的人群有限，本來這個(gè)詞的搜索量就不高，前面還有好幾個(gè)競(jìng)價(jià)排名，沒有多少流量是合情合理的。我建議他，挖掘大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，對(duì)整站進(jìn)行內(nèi)鏈長(zhǎng)尾布署，做好外鏈長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，將SEO的效果達(dá)到最大化。

? ?? ?現(xiàn)在越來越多的站長(zhǎng)注重長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，不再像以前那樣一味做友情鏈接，越來越多的站長(zhǎng)意識(shí)到了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所帶來的效果和站內(nèi)優(yōu)化的必要性，一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以說成千上萬，只要你愿意做。

? ?? ?吳鋒剛進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，聽從推廣達(dá)人之言非常重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)的建設(shè)。但開始做時(shí)非常艱難，總是自己一個(gè)人憑空想象，茶飯不思整天盡琢磨著用戶都會(huì)搜索那些詞呢，然后再憑個(gè)人妄加揣測(cè)做相應(yīng)的長(zhǎng)尾內(nèi)容。搗搗騰騰、來來去去也就那么幾個(gè)詞，漸漸感覺力不從心，畢竟人的想象力有限，干坐著憑空想象，怎么能了解成千上萬個(gè)用戶心中所想呢？用戶他們上網(wǎng)搜索產(chǎn)品都用那些詞？我們?cè)趺礃硬拍芎芸炝私獾剿麄冃闹兴肽?？不得其法?

? ?? ?后來在朋友們幫忙下逐漸了解挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的技巧，現(xiàn)在經(jīng)常使用網(wǎng)上現(xiàn)成的工具挖掘關(guān)鍵詞，而且效果非常棒。今天吳鋒就和剛進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的童鞋分享巧妙挖掘網(wǎng)站長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方法，讓剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪費(fèi)時(shí)間，少走彎路。


? ?? ?什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

? ?? ?傳統(tǒng)行業(yè)簡(jiǎn)單的說，所謂的長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。就好像廣州網(wǎng)站建設(shè)就屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

??????這個(gè)理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揚(yáng)光大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響，可以說互聯(lián)網(wǎng)把該理論用到了極致。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是指網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。

? ?? ?所以一個(gè)網(wǎng)站不能單純看某個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，而是整站的長(zhǎng)尾優(yōu)化，存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣，下面整理了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征：

? ?? ?1、比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語。
? ?? ?2、存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。
? ?? ?3、搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。
? ?? ?4、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞低很多。
? ?? ?5、存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。


? ?? ?長(zhǎng)尾理論和關(guān)鍵詞選擇以及網(wǎng)站配合的重要性

? ?? ?現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人談到關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候，經(jīng)常提到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而在搜索引擎優(yōu)化工作中，長(zhǎng)尾理論最明顯的表現(xiàn)就是關(guān)鍵詞的選擇。現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來越多的SEOER不會(huì)把時(shí)間和精力局限在主要的目標(biāo)關(guān)鍵詞上，而更多把時(shí)間花在關(guān)鍵詞的擴(kuò)展上。

? ?? ?從吳鋒自己掌握的一些網(wǎng)站的情況看，稍微大一些的網(wǎng)站從那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（也就是搜索量不大，但數(shù)量和變化很多的關(guān)鍵詞）得到的流量都占總網(wǎng)站流量的百分之五六十以上，雖然這些網(wǎng)站的主要目標(biāo)關(guān)鍵詞排名也相當(dāng)不錯(cuò)。

? ?? ?對(duì)一些比較小的網(wǎng)站來說，由于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不多，主要關(guān)鍵詞所占的流量比例就上升。得到的啟示是，這些小的只專注于主要關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，浪費(fèi)了不少機(jī)會(huì)。如果能增加網(wǎng)站內(nèi)容，擴(kuò)充關(guān)鍵詞，流量必然會(huì)成倍增加。

? ?? ?可以說，長(zhǎng)尾理論是對(duì)20/80理論的顛覆。咱們來看看長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站是何等重要的，根據(jù)對(duì)一些電子商務(wù)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)尾產(chǎn)品和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十還多，但是從長(zhǎng)尾產(chǎn)品所得到的利潤(rùn)卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產(chǎn)品產(chǎn)生80％的利潤(rùn)這一觀點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上被徹底顛覆了。

? ?? ?原因可能有兩方面，一是這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞得到的用戶，更容易被轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。舉個(gè)例子，三個(gè)人分別搜索三個(gè)關(guān)鍵詞，”團(tuán)購”，”成都團(tuán)購”，”成都美發(fā)團(tuán)購”。從統(tǒng)計(jì)上來說，搜索”成都美食團(tuán)購”的人要比搜索”團(tuán)購”的人成為客戶的概率要高很多。因?yàn)楹苊黠@，他已經(jīng)在找具體的某類產(chǎn)品或者某種服務(wù)，而搜索”團(tuán)購”的人想要找的信息到底是什么就很難講了。

? ?? ?第二個(gè)原因是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾產(chǎn)品的成本要低的多。就像前面的三個(gè)關(guān)鍵詞，想排在”成都美發(fā)團(tuán)購”的第一頁，顯然要比”團(tuán)購”容易的多。

? ?? ?長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇挖掘非常重要，但也需要網(wǎng)站相應(yīng)的配合，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵字選擇過多可能使用戶最終不做選擇。吳鋒剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，想在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的書，搜索”網(wǎng)絡(luò)推廣”，返回79本圖書。幾乎可以肯定，如果不是網(wǎng)絡(luò)推廣方面朋友曾經(jīng)給我推薦一本書，我不太可能去研究這79本書哪本更合適。

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